О продаже прав на телетрансляции в Германии

Источник: fernsehgelder.de (картинку в полном размере можно увидеть, пройдя по этой ссылке)

Почему они получают так мало денег от ТВ и почему это плохо?

Можно сказать, что немцы достаточно объективны в том, что касается цен. Это имеет свои преимущества, поскольку не нарушает стабильности экономики страны, но не всегда это удовлетворяет интересы отдельных людей, которые хотят получить максимально большие деньги за свой продукт. В Германии, наверное, самая жесткая конкуренция на обладание правами на трансляцию в Европе, с десятками охочих каналов. Поэтому здесь более привычны к бесплатному телевидению, чем во многих других странах ЕС.

Не так давно функционировала система распределения прав на трансляцию по жеребьевке, поэтому в газетах Мюнхена и Рура зачастую можно было увидеть заголовки типа «где можно посмотреть игру?» в дни матчей Лиги чемпионов. Согласно новому контракту бесплатно матчи ЛЧ можно посмотреть только на ZDF, да и то не все. Если канал транслировал, например, игру Бавария – БАТЭ, то ни один из матчей группового турнира с участием Боруссии или Шальке на нем не был показан.

Крах медиа-империи Кирха в 2002 году стал поворотным пунктом, после которого так называемое Pay-TV (платное ТВ) и футбольное ТВ стали получать больше прибыли. Но это событие стало большим шоком для клубов и чемпионата. Можно сказать, что в начале и середине 2000-х годов Бундеслига пережила финансовый кризис. Из-за этого Sky, которым принадлежит большая часть прав, и которые являются единственными, кто транслирует все матчи, поначалу было трудно вводить свои платные услуги. До прошлого года они даже не могли выйти на нулевой баланс, постоянно терпя убытки и нуждаясь в ссудах от материнской империи Мэрдока. Поэтому они применяли самые различные приемы вплоть до того, что наняли целый ансамбль для импровизированной оперы во время матча Шальке – Бавария в сезоне 2010/11. Можно сказать, что это уже было признаком отчаяния. Очень креативно, но больше они подобных экспериментов не проводили.

Однако в прошлом году они, наконец, набрали достаточное для выхода на нулевой баланс количество подписчиков в 2,7-2,8 миллиона, а до 30 сентября 2012 года их число возросло до 3,2 млн. Постоянный рост был крайне важен для Sky Deutschland, потому что только в этом случае новый контракт становился возможным. Испытываемые ими трудности связаны с довольно низкими ценами на билеты в Бундеслиге. Дешевый доступ к живому футболу не мог не сказаться на том, насколько средний потребитель заинтересован в установке тарелки, чтобы посмотреть футбол по телевизору. Что одним хорошо – плохо для других. Из-за того, что поступления от ТВ были незначительными, клубам приходилось искать другие источники дохода. Так как цены на билеты поднимать не стали, клубам пришлось обращаться к местным и национальным компаниям (дела которых идут лучше, чем в большинстве европейских стран) с просьбами о спонсорстве, чтобы увеличить доходный поток.

Немецкие клубы всегда получали больше прибыли от рекламы в сравнении с другими европейскими чемпионатами – Бундеслига суммарно имела самую высокую выручку от рекламы на футболках до прошлого года, когда немцев в этом отношении обошла АПЛ – и многие клубы получали больше половины прибыли с этой статьи. Ярчайшим примером здесь является мюнхенская Бавария, которая в сезоне 2011/12 стала по этому показателю (доход от рекламы) самым прибыльным клубом в мире, положив себе в карман  202 млн евро. Мюнхенцы, собственно, стали первым футбольным клубом в мире, которые переступил порог в 200 млн по любой доходной статье. В этом отношении Бундеслига очень отличается от других больших чемпионатов, в которых главным источником прибыли является телевидение. В Италии часть доходов от продажи прав на телетрансляции некоторых клубов превышает 60%.

Многие отмечали насколько это положение вещей опасно для итальянских клубов, поскольку они зависимы от финансового состояния телевизионных компаний. Примером того, насколько это опасно, может послужить вышеупомянутая ситуация с Кирхом и недавний случай, когда Барселоне понадобилась срочная ссуда на  150 млн, потому что владелец прав на трансляции их матчей, Mediapro, спасались от банкротства, возникшего в результате конфликта с другой компанией и не могли выплатить деньги вовремя. Таким образом, относительная независимость от телевизионных денег и расширение рекламного сектора, в котором деньги поступают от различных компаний, предоставит клубам и лиге возможность более уверенно стоять на ногах и строить будущее.

Различные модели:

Доходы от трансляций, с учетом игр чемпионата, ЛЧ и ЛЕ – темно-зеленый сектор

Ссылка на картинку в полном размере

Источник: deloitte.com

Как видно на картинке выше, объемы контрактов с телевидением и зависимость от них в разных странах отличается. Больше половины рекламных доходов Баварии были получены благодаря участию в финале ЛЧ, а часть прибыли от трансляций матчей чемпионата составила всего 10% общего дохода. Пример Гамбурга показывает, насколько мало платит немецкое телевидение – нет еврокубков, нет печенек. Большинство итальянских команд более чем зависимы от прибыли за трансляции, и участие в ЛЧ приводит к дикому скачку годового дохода. Французские команды также зарабатывают в первую очередь благодаря ТВ. А такая команда как Реал получает огромные деньги с трансляций внутреннего первенства, и еврокубки дня них — лишь десерт.

Лига чемпионов

Говоря о финансовых различиях европейских чемпионатов, нельзя не упомянуть и о Лиге чемпионов. УЕФА пересмотрел соответствующие ТВ-договора для разных стран на сезоны 2012-15, что привело к увеличению доходов от них на 20%. Таким образом, выплаты различных премиальных также возросли на 20% — за победы и ничьи, деньги за участие и бонусы за выход в следующий этап. Победа и ничья, которые в прошлом сезоне оценивались в  0,8 и 0,4 млн евро, теперь стоят  1 и 0,5 млн соответственно.

Однако, благодаря возрастающему интересу к Лиге чемпионов и тому, что Германия чувствует себя в ней лучше в последнее время, и подвинула Италию с третьего места в таблице коэффициентов УЕФА, получив четыре участника в ЛЧ, прибыль за трансляции матчей ЛЧ в Германии подскочила. Sky и ZDF ежегодно платят  50 млн и  54 млн евро за права на показ Лиги чемпионов. 75% этих денег идут непосредственно в пул, который делится только между немецкими участниками группового этапа ЛЧ. Таким образом, сумма в  47 млн, из которой год назад  17 млн досталось Дортмунду, 15,2 млн – Леверкузену, а 14,8 млн – Баварии, в этом году возросла до  78 млн, то есть на 66%. Германия имеет 3+1 место в ЛЧ, то есть потенциально эту сумма могла бы быть распределена между четырьмя командами, но поскольку Боруссия Мёнхенгладбах не смогла пройти в основной раунд, эти деньги между собой поделят Бавария, дортмундская Боруссия и Шальке.

Этот пул делится на две равные части. Одна половина (39 млн евро) распределяется в фиксированных объемах в зависимости от того, какое место команда заняла в национальном чемпионате. Таким образом, в сезоне 2012/13 Дортмунд получит из нее 17,5 млн (45%), Бавария – 13,7 млн, (35%), а Шальке – 7,8 млн (20%). Вторая половина делится в зависимости от того, сколько матчей сыграет команда, то есть, как далеко она пройдет в турнире. В прошлом сезоне Баварии досталась почти половина этой второй части денег, поскольку они прошли в финал (сыграли 13 матчей), Леверкузен – 8 матчей, а Боруссия Д. всего 6. Так как в этот раз все три команды вышли в стадию плей-офф, распределение станет более равным. В случае если Бавария и Боруссия пройдут в полуфинал, Шальке достанется  9,8 млн, а Дортмунд с Мюнхеном получат по 14,6 млн каждый.

Ссылка на картинку в полном размере

Источник: bundesligafanatic.com

В сезоне 2011/12 Бавария получила  41,7 млн (финал), Леверкузен -  28,2 млн (1/8 финала), а Боруссия Д –  25,4 млн евро (групповой этап) за участие в ЛЧ. Как видно на рисунке, в этом году каждый участник получит значительно больше. Благодаря этому скачку Шальке, который получит самую малую долю пула, заработает не намного меньше прошлогодней Баварии, даже с учетом того, что мюнхенцы вышли в финал, получили бонусы за проход и победы. Если Бавария с Боруссией пройдут в полуфинал, оба клуба получат от УЕФА по  50 млн каждый, без учета денег с продажи билетов, премиальных и бонусов. Получается, что для немецких клубов выплаты за участие в ЛЧ будут выше прибыли от продажи прав на трансляции национального чемпионата даже с учетом повышения поступлений от ТВ.

Англия

Ситуация с продажей прав на трансляции АПЛ становится все более и более уникальной. Имея и так самую большую прибыль, они смогли совершить невероятный прыжок до суммы в более чем 5 миллиардов фунтов, которые клубы получат за три сезона, начиная со следующего. Предсказуемо они получили огромную прибыль с внешнего рынка, особенно восточного, но им также удалось добиться потрясающего повышения выплат, получаемых от внутренних трансляций, выдавив лимон, который и так уже казался полностью выдавленным.

Разрезают этот лимон на четыре части: одна делится на всех поровну (50% — колонка в таблице equal share), еще одна выплачивается в зависимости от места, занимаемого в лиге (25% — merit payment) и еще 25% делятся в зависимости от того, сколько матчей команды показывают по ТВ (facility fees). Деньги за трансляции за рубежом делятся между всеми клубами поровну.

Ссылка на фото в полном размере

Источник: sportingintelligence.com

Благодаря тому, что заморские деньги делятся в равных пропорциях, соотношение между первой и последней командами может колебаться от 1 к 2 до 1 к 1,6. То есть в прошлом сезоне Манчестер Сити получил 60,6 млн фунтов (прибл.  75 млн евро), а 20-й Вулверхемптон — 39,1 млн футов (48,9 млн евро), почти в два раза больше максимальной выплаты в Бундеслиге. Все это делает распределение денег в Англии самым равномерным в Европе. Благодаря тому, что возрастает объем прибыли от заграничного ТВ, оно должно стать еще более справедливым в ближайшие годы, если деньги будут делиться по тому же принципу, что и сейчас. В английском футболе происходит много нехороших вещей, но по крайней мере деньги там делят объективно, несмотря на то, что в самой Англии, а еще больше – за границей, по ТВ смотрят в основном трансляции матчей топ-команд.

Италия

Раньше в Италии было что-то наподобие разделения на север и юг, поскольку до сезона 2011/12 (как и в Испании) здесь действовал принцип индивидуального обсуждения условий. Однако в прошлом году они перешли на общую схему. По этой системе деньги делятся по довольно сложному принципу, в котором общую сумму выплат определяют шесть различных факторов. Есть часть, которая делится поровну (40%), часть, которая делится в зависимости от количества болельщиков (25%), еще одна распределяется согласно результатам команды в последние пять сезонов (15%), часть — в соответствии с историческими достижениями команды (10%), еще одна – по месту в турнирной таблице прошедшего сезона (5%), и последняя – в зависимости от населения города-хозяина клуба (5%).

Ссылка на картинку в полном размере

Источник: tifosobilanciato.it

Пять из этих факторов являются более-менее объективными, но распределение согласно количеству болельщиков является одной из самых больших тайн итальянского футбола. Деньги по этой части договора с ТВ существенно различаются от команды к команде, и национальный бренд типа Ювентуса получает  56,5 млн евро в то время, как Сиене достаются жалкие  1,5 млн. В общем же возвращение к совместной продаже прав пошло на пользу маленьким клубам Серии А, которым теперь достается хоть какая-то часть пирога. И даже они получают столько же если не больше, чем первая команда Германии до того, как в действие вступит новый договор. Однако все равно северные гранды Интер, Милан и в первую очередь Ювентус зарабатывают в 3-4 раза больше аутсайдеров чемпионата, то есть распределение менее равномерно, чем в БЛ или АПЛ.

Испания

Здесь мы плавно переходим к Испании, где, как известно, действует «система без системы», свалка, части которой распределяются ошеломляюще непропорционально. Это позволяет Барселоне и Реалу отхватывать едва ли не половину общего заработка Ла Лиги (43%), то есть по  140 млн евро в сезон. Два клуба, Валенсия и Атлетико Мадрид, получают  48 и 46 млн, треть того, что имеют испанские монстры. Однако 12 из 20 клубов Примеры зарабатывают всего  13-18 млн, семеро из них -  14 млн, в десять раз меньше Реала и Барселоны.

Ссылка на картинку в полном размере

Источник: swissramble.blogspot.com

Авторитет и власть, которой обладают два клуба, слабость и некомпетентность испанской федерации футбола и другие факторы превращают совместный пул в несбыточную мечту, если говорить о краткосрочной перспективе. Хотя сейчас эта идея получает все больше поддержки из-за давления остальных 18-ти клубов чемпионата и катастрофического состояния испанского футбола (в экономическом отношении).

О будущем Бундеслиги

Немецкие телевизионные контракты были ничтожно малы со времен банкротства империи Кирха и по сегодняшний день. Среди стран-хозяек четырех крупнейших лиг у Германии самое большое население, но лишь сейчас немцы начинают догонять остальных в плане доходов от внутренних трансляций. Цель на ближайшее время – достигнуть уровня прибыли Серии А и приблизиться к АПЛ в плане темпа роста доходов. Выйти на ту же скорость, на которой идут англичане, пока что не представляется возможным ввиду невероятных темпов островитян, особенно на международном рынке.

Поэтому первостепенным приоритетом должно быть развитие бренда Бундеслиги в других странах. Доход АПЛ от контрактов с иностранным телевидением скоро превысит внутренний доход, и это будет главным фактором увеличения прибыли в ближайшие годы. Большинству людей, которые знакомятся с Бундеслигой, нравится то, что они видят. Этот чемпионат – самый результативный из большой пятерки и имеет хорошую репутацию среди болельщиков по всему миру. Однако сложно донести это до общего футбольного сознания. До настоящего времени БЛ плохо работала в этом направлении. Как в свое время писал Рафаэль Хёнигштайн, «Бундеслига прекрасно умеет сделать так, что увлекательный продукт выглядит и звучит обыденно – они снимают игру c высоты птичьего полета и приглушают гул стадиона до глухого грохота». В последнее время в этом плане наметилось улучшение, но БЛ нужно попробовать выдавить максимум из этого качественного и увлекательного чемпионата. При этом желательно не прибегать к дешевым приемам наподобие бесконечного жужжания Sky о «лучшей лиге мира».

Конечно, есть вещи и черты, которые лучше не преступать, как, например, предоставление телекомпаниям полного контроля над расписанием, как это в той или иной степени происходит в Англии, или подстраивать матчи под заморских зрителей в погоне за деньгами, ведь одной из лучших сторон БЛ является то, что она очень лояльна по отношению к фанатам.

Также важно поддерживать успехи в Лиге чемпионов – команды флагманы важны при продаже продукта в такой же степени, как и увлекательность лиги в целом. Интересно будет посмотреть, насколько далеко смогут зайти парни в красно-белом и черно-желтом в этом розыгрыше ЛЧ. Победа, такая долгожданная, опять кажется вполне реальной перспективой – и теперь уже для двух команд. Это может чудесным образом повлиять на международное признание чемпионата.

Гард Лид Аабаккен, Bundesliga Fanatic
Перевод Андрея Курдаева, Football.ua